''Leichter
und schneller neue Interessenten durch automatisierten
Vertrieb im Überfluss gewinnen.''
''Geht das ?''Klares JA - ...allerdings nur über Systeme !
Um genau dieses
Thema soll es hier gehen, und wie Sie das systematisch und dazu praktisch
automatisiert für Ihr Bauexperten-Geschäft als Gebäudeenergieberater und/oder
Bausachverständiger anwenden können.
Wenn
Ihre Maßnahmen zur Umsatzförderung sowie Kundenbindung bisher eher
dürftige Ergebnisse erzielen, oder Sie stehen bei
diesem Thema im Moment noch ganz am Anfang, dann sollten Sie
diese Seite Absatz für Absatz lesen. Anschließend
melden Sie sich bei mir ( Sascha Ehlers ) für weitere Infos
und einem Gratis-Bauexperten-Coaching als
'Coaching-Vorgespräch'. Mit bis zu 10x mehr Umsatz und Interessenten-Anfragen
im Überfluss, einfach mehr als genug, genau das liegt
hier als TOP-Angebot für Sie und Ihr Geschäft auf dem Tisch -
...also nicht lange zuwarten sondern starten !
Hinweis: Die
Teilnehmerzahl pro Trainingseinheit ist begrenzt ( max. 12 Plätze ).
Am besten heute noch ein 'Coaching-Vorgespräch' für dieses Bauexperten-Coaching-Angebot
anfragen. Hierzu bitte das u. g. Kontaktformular ausfüllen oder einfach
direkt online unter diesem Calendly-Link
einen Termin unverbindlich buchen.
Angeboten
wird dieses umfassende Vertriebstraining als Gruppen-Coaching
im Format eines 90-Tage-Ergebnis-Coaching. Geschult werden die Inhalte überwiegend online
und meistens als Live-Unterricht. Bei Bedarf ist das Coachinggratis einmalig verlängerbar um weitere 90 Tage.
Das 'Coaching'-Angebot
ist ab sofort verfügbar und quartalsweise
buchbar - wahrscheinlich der TURBO für Ihr Experten-Dasein
und dazu dann garantiert mind. eine Verdopplung Ihres
aktuellen Monatsumsatzes, im besten Fall schon innerhalb von 6
bis 8 Wochen. Aber auch Jobstarter können hier
mitmachen, damit lernen sie es von Anfang an richtig. Am
besten sehen Sie sich dazu jetzt dieses 'Coaching'-Angebot
einmal genauer an.
Viele umsatzfördernde Tipps, wie z. B. mit dem Mini-Hörbuch"Wie arbeiten Sie
Tag für Tag möglichst sinnvoll und effektiv in Ihrem
Gewerbe als Bauexperte ?" kompakt und leicht
verständlich als Insider-Report
zusammengefasst oder auch besonders durch das exklusive 'Coaching'-Angebot"Was könnten Sie in
Zukunft noch besser machen - ...besonders zu den Themen Umsatzförderung
sowie Kundenbindung ?", kann ich (
Sascha Ehlers ) Ihnen garantiert gut weiterhelfen anhand
meiner praktischen Erfahrungen - inkl. ergänzende sowie
wiederkehrende Fortbildungen - seit über 15 Jahren
in dieser Bauexperten-Branche als Gebäudeenergieberater
und Bausachverständiger.
Als 1. Highlight stelle ich Ihnen hier tatsächlich gratis
mein praxisorientiertes Mini-Hörbuch"Wie
arbeiten Sie Tag für Tag möglichst sinnvoll und effektiv
in Ihrem Gewerbe als Bauexperte ?" in 2 Teilen
zur Verfügung, welches Sie jetzt ohne Registrierung
*kostenfrei* anhören können! Bitte einfach auf den
entsprechenden Audio-Player klicken und los geht's.
Mini-Hörbuch:"Wie arbeiten Sie Tag
für..."1/2
Mini-Hörbuch:"Wie arbeiten Sie Tag
für..."2/2
Ja, das ganze Mini-Hörbuch ist gratis,
weil Sie es mir wert sind und die vielen Ratsuchenden da
draußen dringend unsere Expertise benötigen,
ansonsten machen Sie sich mit
Ihrem Dienstleistungsangebot regelrecht
kriminell, wenn Sie nicht möglichst viele
Kundenanfragen durch Ihr Geschäftstreiben erzeugen und dann
auch möglichst zielsicher in zahlende Kunden konvertieren,
die Ihre Expertise dringend benötigen um mit Ihrem Projekt
weiter zu kommen. Hierzu gibt es praxiserprobte
Werkzeuge an die Hand, die Sie noch leichter und
schneller arbeiten lassen in diesem schönen Beruf. Machen
Sie etwas daraus; erfolgreiches Arbeiten und Spaß ist Ihnen
damit nahezu sicher als gefragter Bauexperte, der
dazu auch noch mit dem jeweiligen Interessenten bzw. Kunden
richtig und einfühlsam umgehen kann. Das Mini-Hörbuch
wird Ihnen garantiert weiterhelfen, da hier über 15 Jahre
von meiner wertvollen Berufserfahrung drin stecken. Dafür
stehe ich mit meinem Namen, dass das wirklich so
funktioniert. Auch eine schriftliche Version vom Insider-Report ist
als eBook in Form einer PDF-Datei oder auch als physisches
Buch erhältlich, extra für die Interessenten, die
lieber etwas schriftliches in der Hand halten wollen und
dies dann mit Notizen und Textmarker regelrecht
durcharbeiten wollen. Schreiben Sie mir dazu einfach eine
kurze E-Mail, und ich schicke Ihnen dann diesen Insider-Report (
Wert: 7,- Euro + MwSt. ) gratis + unverbindlich zu.
Sagen Sie einfach, was Sie lieber haben wollen, entweder das
eBook, das professionell gedruckte Buch oder
auch beides. Sie können dafür das 'E-Mail
Kontaktformular' auf dieser Seite verwenden. Alternativ wäre
auch ein Gutscheincode über die offizielle
Bestellseite für den Insider-Report als eBook
möglich. Damit bekommen Sie es sofort als Download. Auch
hierfür bitte einfach direkt per E-Mail oder auch Telefon
bei mir ( Sascha Ehlers ) melden.
In dem Coaching-Programm
wird Ihnen dann klar und leicht verständlich gezeigt, wie Sie
einen nahezu automatisierten Vertrieb aufbauen,
der Sie stets und ständig mit neuen Interessenten
versorgt und das geht relativ einfach mit bewährten
Systemen aus der Praxis. Effektives und nicht zu
kompliziertes Bauexperten-Marketing, genau das
lernen Sie hier.
Unser Wissen muss
unter die Leute, dabei sollte - oder besser - darf
es nicht an allgemeiner Vertriebsschwäche sowie mangelnder
Verkaufsrethorik scheitern. Dafür ist dieses
Arbeitsgebiet und dazu der relativ neue Berufszweig Gebäudeenergieberater
mit BAFA-/ KfW-Zulassung sowie dazu auch Bausachverständige
m. E. einfach zu wichtig, wenn das unter
Umweltschutzgesichtspunkten betrachten. Auch können wir dazu
beitragen, das der Haus- und Wohnungseigentümer in der
Tasche haben wird, weil er/sie weniger Gas-, Heizöl- oder
E-Strom verbrauchen durch verbesserte Dämmung des Hauses,
Optimierung der Wärmeverteilung und ggf. mit nagelneuen
Wärmeerzeuger.
Stellen Sie sich bitte einmal die Frage:"Was
funktionierte in der Vergangenheit besonders gut in
meinen vorherigen Jobs und ggf. aktuell in meinem
Gewerbe als Bauexperte, also als (Bau- und)
Energieberater* und/oder Bausachverständiger ?"
Eine weitere gute Frage wäre:"Welche
Lerngewinne, d. h. Fehler aus denen ich gelernt habe wie
es nicht geht oder wie es eher schwerfällig bzw. einfach
viel zu aufwändig verläuft, durfte ich in meiner
bisherigen beruflichen Laufbahn erfahren ?"
Sie ahnen es
vermutlich schon, sich selber "Fragen stellen" ist
hier ein Schlüssel zum Erfolg, d. h. dauerhaft genügend 'Interessenten-/Kundenanfragen'
für Ihr (Bau- und) Energieberater* Gewerbe zu bekommen.
Bevor Sie sich jetzt ein Erklärvideo dazu ansehen,
noch 3 weitere elementare Fragen. Damit
können Sie den Aufwand für Ihre Kundengewinnung ganz
erheblich reduzieren:
1. Bieten Sie genug Vorteile + einen akttraktiven
Bonus an, damit ein Interessent leichter zum Kunde wird ?
Hier können wir viel aus der Tierwelt lernen. Da spielen z.
B. Faktoren wie Schnelligkeit, Klugheit, List, Attraktivität
bzgl. Fortpflanzung oder auch allg. Widerstandsfähigkeit die
Hauptrollen für das Überleben der Tiere. Dies gilt im
übertragenen Sinne auch für jedes Geschäft.
2. Bringen Sie zu Ihrer normalen Dienstleistung
ausreichend Mehrwert ?
D. h. zusätzlich etwas 'mehr Wert' geben bezogen auf die
jeweils vereinbarte Dienstleistung, also ein brauchbares
Extra als Bonus. Damit meine ich das nicht nur von
Kundenseite heraus betrachtet, sondern auch von Ihre Seite
aus, der Anbieterseite, denn Ihr Geschäft betreiben Sie für
sich selbst. Ein Kunde ist da in der Regel nur ein
durchlaufender Posten. Klar, dies gerne mehrmals und immer
öfters, aber Sie müssen auch die Lust dafür behalten, dies
ist nämlich auch eine tägliche Kunst. Schlimm ist, wenn der
Kunde merkt, dass Sie eigentlich gar keine große Lust auf
einen Auftrag oder zu Ihrer Arbeit an sich haben. Hierzu ein
praxistauglicher Tipp von mir, und zwar bieten Sie immer
etwas Mehrwert als kleiner kostenfreier Bonus für den Kunden
an, damit bleiben Sie kreativ und verlieren so nicht die
Lust an der täglichen Arbeit. Glauben Sie mir hier bitte
einfach, ansonsten würde ich in dieser Branche nicht schon
seit rund 20 Jahren sein können. Fakt ist nämlich, dass es
keinen Stillstand im Geschäftsleben gibt. Sie können Ihr
Leistungsniveau entweder minimieren oder anheben. Dazwischen
gibt es nichts. Somit gebe ich Ihnen den Tipp, dass Sie sich
für das Anheben, also den Mehrwert entscheiden. Das sollten
Sie auch für sich und für Ihre Firma entsprechend als System
mit Hilfe eines 'systematischen Mehrwertleistungsrahmen' für
sich aufstellen, damit bleibt die Mehrarbeit bzw. der
zusätzliche Zeitaufwand für Sie und ggf. Ihre Mitarbeiter
gering, der Kunde fühlt sich - Entschuldigung -
gebauchpinselt und Ihr Geschäft bleibt so auch spannend für
Sie selbst. Machen Sie einfach ein Spiel daraus. Es wird
Ihnen Spaß und ggf. auch Ihren Mitarbeitern bei der Arbeit
bringen, das ist nahezu garantiert !
3. Ist Ihre Auftragslage aktuell bei mind. 120 -
150% oder gar noch mehr, damit Sie auch ggf. einmal
absagen können und sich so eher um die geschäftlichen
Rosinen kümmern, die deutlich mehr Geld mit weniger
Zeiteinsatz einbringen ?
Diese Betrachtungsweise bringt Sie in die Königsklasse
und das spürt Ihr Interessent bewusst oder unbewusst ganz
genau. Alles, was schwer zu kriegen ist, ist noch
interessanter, das kennt jeder auch aus dem Alltag... -
damit erzeugen Sie regelrecht Sogwirkung bei Kundenanfragen
!
Genau genommen gibt es zwei Gruppen von Unternehmen und zwar
diejenigen, die ( eigentlich ) viel zu viele Kundenaufträge
haben, weitere Attraktive annehmen und ständig am Limit
gehen oder Unternehmer, die einfach zu wenig zu tun haben.
Dazwischen gibt es nichts, rein gar nichts ! Zu welcher
Gruppe wollen Sie gehören ?
Achtung:"Kundennutzen" ist eine
Selbstverständlichkeit ! - Wenn Sie keinen
"Kundennutzen" zu bieten haben, dann brauchen Sie Ihre
Dienstleistungen auch nicht bewerben und anpreisen. Definitiv sollten Sie sich selbst stets und ständig diese
zwei Fragen stellen:"Womit
kann ich den Kundennutzen für meine
Dienstleistungen sinnvoll, attraktiv und auch lukrativ
für beide Seiten erhöhen ?"
"Wie kann ich noch mehr Win-Win-Situationen für
den Kunden und auch für mich als Dienstleister schaffen
?"
Die EKS-Methode ( Engpass konzentrierte Strategie
), als sehr gut funktionierendes Werkzeug, ist hier
vermutlich eine wertvolle Hilfe für Sie. Tipp:
'EKS-Methode' bitte unbedingt verstehen, sich aneignen und
handeln Sie dann auch möglichst konsequent Tag für Tag
danach. Kurz gesagt, Sie gehen dahin, wo das Feuer brennt.
Das hat jetzt Vorfahrt. Zur Erleichterung möchte ich Ihnen
mitgeben, dass Sie nie fertig werden, sondern nur jeweils
anstehende Projekte erledigen - sei es im Geschäft oder
Privatleben - die dann wieder neue Baustellen/Probleme
verursachen werden, woraus neue
Projekte/Problemlösungsansätze entstehen müssen. Es wird nie
ganz fertig sein, geht nicht !
*Noch ein
wichtiger Tipp als Frage formuliert: "Warum
nennen sich so viele kompetente Gebäude-Energieberater nur
'Energieberater' und stellen sich so z. B. mit
einem 'Strom- und Gasvermittler' scheinbar
zusammen auf eine (Kompetenz-)Stufe ?" Qualifizierte
Energieberater mit BAFA- / KfW-Fortbildungen sowie alle
nach EnEV / GEG zugelassenen Energieausweisaussteller sind
gleichzeitig definitiv auch sehr gute und neutrale 'Bauberater',
die im Kundeninteresse effektiv beraten können...
Somit wäre 'Bau- und Energieberater' oder 'Energie-
und Bauberater m. E. eine eindeutigere und viel
bessere Bezeichnung inkl. Aufwertung der Fachkompetenz
gegenüber den Interessenten / Kunden ( mehr Fachkompetenz
= mehr Kundennutzen ) !
Grundsätzliches und ''Bange machen'' gilt nicht:Vertrieb
ist wie Fahrradfahren... - wenn Sie es können, dann können
Sie es ! Stets und ständig trainieren müssen Sie hier
allerdings schon, wenn Sie die Spitze anstreben und dort
auch bleiben wollen. Dies gilt nicht nur für den
(Rad-)Sport, sondern auch für Ihr Verkaufstalent, einen
vorerst scheuen Interessenten sicher zu Ihrem Kunden zu
machen.
Hauptfehler: Machen Sie nicht den Fehler,
wie es leider die meisten Menschen oft praktizieren, es sich
einfach bequem zu machen oder gar danach zu streben, also
sämtliches 'Tun und Handeln' hiernach auszulegen.
Machen Sie es anders, seien Sie vorne, geben Sie evtl. sogar
den Takt vor in der Nische von Ihrer Branche. Seien Sie vor
Ort der Favorit für den Kunden, mit dem er "gut und gerne"
zusammen arbeiten will. Diesen (Grund-)Anspruch sollten Sie
als Unternehmer schon haben, sehen Sie es einfach mehr wie
eine kleine sportliche Aktivität an, in der Sie immer besser
und besser werden wollen/können.
Nur so werden Sie m. E. eine sichere und nachhaltige
berufliche Existenz in Ihrem (Bau- und) Energieberaterjob
inkl. Baugutachtertätigkeiten entwickeln, Schritt für
Schritt ausbauen und dann auch dauerhaft halten. Selbst der
Staat möchte, dass Sie in diesem verhältnismäßig neuen
Berufszweig existenzsicheren Erfolg haben, in dem es i. d.
R. gute staatliche Zuschüsse von der BAFA oder der KfW-Bank
für den Beratungsempfänger, also Ihrem Kunden, gibt. Z. B.
die zinsgünstigen KfW-Kredite mit zusätzlich
Tilgungszuschuss sind aktuell unschlagbar in der Finanzwelt.
Dies gibt's aber nur, wenn Sie in diesem Fall als
Energieeffizienz-Experte mit im Boot sitzen und den
KfW-Kreditnehmer oder auch KfW-Zuschussnehmer mit Ihrem
Know-how fach- und kundenorientiert betreuen.
Thema
Einkommen/Gehalt: ''Spezialisten'' haben in der
Regel ein deutlich höheres Einkommen im Vergleich zu
''Generalisten''. Diesen Satz müssen Sie sich merken.
Nehmen Sie diesen Satz als richtungsweisenden Tipp, der
vermutlich auch Ihren beruflichen Durchbruch in dieser
Branche nach sich ziehen sowie auch ggf. Ihre
Erfolgsblockaden auflösen wird. Werden Sie ''Spezialist''
im (Bau- und) Energieberater- bzw.
Bausachverständigengewerbe und verlieren Sie sich nicht in
der Breite als einfacher Generalist, in dem Sie noch (
viele ) andere branchenfremde Dienstleistungen mit
anbieten.
Es schadet Ihnen als Experte ( Spezialist ). Ihr Ansehen und
Ihre Glaubwürdigkeit schwindet, wenn Sie buchstäblich auf
allen "Hochzeiten" tanzen... Halten Sie Ihre
Angebotspalette klein und speziell. Auf Ihrem
Geldbeutel, also Ihr Einkommen, und Ihren gekonnten
Zeiteinsatz inkl. Schonung Ihrer Nerven wird dies
zwangsläufig eine positive Entwicklung nach sich ziehen.
Glauben Sie mir hier bitte einfach, wenn Sie es jetzt evtl.
noch nicht ganz logistisch und schlüssig nachvollziehen
können. Handeln und arbeiten Sie zumindest 80 % danach.
Wenn Sie dies dann erreicht haben und gut können - auch
über einen längeren Zeitraum -, gehen Sie an die
letzten 20 % ran. Sehr gute Vertiebsleute beherrschen dies
aus dem Effeff: "Gehen
Sie SPITZ in den Markt und nicht BREIT mit einer
großen Wald-und-Wiesen-Angebotspalette." Oder was
würden Sie z. B. davon halten, wenn Ihr Hausarzt, ein
authentischer Experte/Spezialist in
Krankheitsangelegenheiten, Ihnen - mit seinen
Arzthelferinnen - eine neue Heizungsanlage in Ihr Haus
einbauen möchte? Diese für ihn 'weltfremde' Dienstleistung
würde er zusätzlich niemals mit anbieten... - wozu
auch, weil er als Spezialist i. d. Regel ausgelastet ist und
insgesamt gut verdient. Nun sollte der Groschen bei Ihnen
gefallen sein und Sie können nun ganz in Ruhe nach Ihrer
"Speerspitze" Ausschau halten, womit Sie SPITZ in den Markt
gehen, dann aber bitte als Experte/Spezialist. Tun Sie sich
den Gefallen, alles andere bringt Widerstände und
Verdiensteinbußen. Lernen Sie dabei zu Denken WIE der
mögliche Interessent/Kunde denkt und WAS ihn interessiert
bzw. antreibt, also sein WARUM. Wenn Sie dies
tagtäglich so praktizieren, dann werden Sie zwangsläufig
erfolgreicher. Das funktioniert wie ein Naturgesetz, glauben
Sie mir.
Des Weiteren gefällt mir das öffentliche Berufsbild des Energieberaters
noch nicht so ganz. Hier sollte noch feiner nachjustiert
werden. Dazu gehört ganz bestimmt ein besseres
(Selbst-)Marketing für den Energieberater, um damit
auch das öffentliche Ansehen zu erhöhen, sowie insgesamt
leichter verständliche Ausarbeitungen für den Kunden zu
erstellen, so dass er danach im besten Fall alles
Wesentliche von der hausbezogenen Energieberatung verstanden
hat und damit kompetent sowie handlungsfähig für sein
angedachtes (Bau-)Vorhaben wird.
Als langjährig erfahrener Bau- und Energieberater
mit KfW- und BAFA-Zulassung sowie auch Vertriebs- und
Bauprofi als Bausachverständiger kann ich
Ihnen versichern, dass das hier die wertvollen Inhalte auf
dieser Internetseite massiv von Vorteil sein wird
für Ihr Bauexperten-Dasein, wenn Sie das so mind.zu 80 % anwenden.
Selbstverständlich gibt es da noch mehr bzgl. nachhaltiger
Umsatzförderung und Kundenbindung, aber dazu müssten wir uns
genauer kennenlernen.
Machen Sie jetzt den zweiten Schritt, denn mit
dieser Internetseite habe ich bereits den
ersten Schritt in Ihre Richtung unternommen. Jederzeit
können Sie sich für ein kostenlosen + unverbindliches
'Coaching-Vorgespräch' über das folgende Formular eintragen.
Die Terminabsprache ist hier aus logistischen und
datenschutzrechtlichen Gründen nur mit dem 'E-Mail
Kontaktformular' möglich. Außerdem habe ich hiermit als
Domainbetreiber eine saubere Dokumentation ( Stichwort:
DSGVO ), dass Sie sich persönlich für das
'Coaching-Vorgespräch' angemeldet haben. Auch wenn die etwas
'schrägen Vögel' im Internet in der Minderheit sind, möchte
ich mich damit etwas absichern, aber dies gleichzeitig auch
nicht übertreiben. Wie heißt es so schön, "...nach FEST
kommt AB" - ...also bitte nie überziehen/-treiben. Dies gilt
auch als feste Regel in jedem anderen (Lebens- und
Arbeits-)Bereich !
______________________________________
E-Mail senden per
Kontaktformular
______________________________________
Selbstverständlich
verrate ich auch, wo ich mein umfangreiches
Vertriebs- und Marketingwissen aufgebaut habe. Hier ist
als Erstes wohl der ehem. Rusch Verlag zu
nennen, wovon ich viel praxisorientiertes Wissen durch
die Erfolgspakete von Alex S. Rusch erlangen konnte,
die ich nahezu alle besitze. Zweitens natürlich auch
meine praktischen Berufserfahrungen aus vielen Vertriebs-
und Marketingtätigkeiten seit über 20 Jahren in
verschiedenen Branchen. Drittens ist besonders meine ehem.
Versicherungsvertretertätigkeit zu nennen, eine Königsklasse
im Vertrieb, um es positiv zu beschreiben.
Viertens muss ich hier sehr wertschätzend die Lambert
Akademie erwähnen, die schließlich meinen
Erfolg finanziell, persönlich und nachhaltig auf ein neues
Level gebracht hat. Hierzu verwende ich die Coaching-Struktur
von der Lambert Akademie nahezu 1:1 auch für die EnergieberaterSchule Vertrieb an.
Das Coaching-Programm wird sich definitiv für Sie
lohnen, und auch eine volle Begeisterung Ihrerseits von den
vertriebsbezogenenen Anwendungs- und Erfolgsmethoden,
die einfach funktionieren ( ! ), ist garantiert... -
maßgeschneidert von mir für Ihren Betrieb mit der
Dienstleistung Bau- und Energieberatung inkl. Baugutachtertätigkeiten
kreiert. Das kann ich Ihnen jetzt schon versprechen. Mein 'Coaching'
bringt Sie unter die 10 % der besten Bau- und
Energieberater sowie Bausachverständige oder
auch zusammenfassend Bauexperten genannt, die immer
stets und ständig mehr als genug zu tun haben werden, weil
Sie Anfragen von Interessanten gar nicht mehr alle
abarbeiten können. Wie wäre das für Sie ?
Sie glauben mir noch nicht ? - ...dann lade ich Sie jetzt
ein: Kommen Sie an Board ! Auf dieses Wissen können und dürfen Sie nicht
verzichten. Sie werden hiermit Abkürzungen direkt zum
beruflichen Erfolg in der Nische Ihrer Branche buchen
und verzichten damit aller Voraussicht nach auf anstrengende
und unnötige Umwege, die nur Zeit und Geld sowie Lebenszeit
kosten werden.
Die potenziellen Kunden werden Sie nach meinem Coaching-Programm
besser finden und auch als kompetenten Bauprofi wahrnehmen.
Allein wenn Sie sich das 1. Video auf dieser Website
z. B. 7x oder öfters angeschaut und auch die vielen
Fragen/Hinweise darin auf sich wirken lassen haben, ja dann
werden Sie damit über kurz oder lang zu den 20 % der meist
gebuchten Bauexperten gehören, die davon schon recht
ordentlich leben können. Wollen Sie weiter gehen und
mehr ? Dann kann ich Sie auch unter die 5 - 10 %
meistgebuchten Bauexperten bringen. Das geht dann
allerdings klar in Richtung 'Coaching'
und erfordert noch mehr individuelles Systemdenken. Ohne
mind. 80% feste Systeme geht da kaum etwas.
Hier noch zwei allgemeingültige Fakten, ein
2. Video über 'Verkaufen in 1 Minute erklärt'
und noch ein 3. Video über den 'Elevator Pitch'.
Nachdem Sie sich das 2. Video angeschaut haben,
begreifen Sie den eigentlichen Verkaufsprozess schon
annähernd zu 100%. Dazu ist auch eine ergänzende
PDF-Datei'Verkaufstrilogie:
Problem - Lösung - Verkauf'
aufrufbar.
Das 3. Video behandelt Ihre geschäftliche
Kurzvorstellung, den sogenannten 'Elevator Pitch'.
Ihren speziellen 'Elevator Pitch' - also Ihr
Aufzuggespräch, womit Sie Ihr Produkt bzw.
Dienstleistungspaket möglichst kurz und interesseweckend
erklären... - müssen Sie für Ihren Geschäftszweig am
besten auswendig können und genau das ist mit etwas Übung
auch schnell gelernt. Das werde ich Ihnen auch im Coaching-Programm
genau zeigen, wie man das in einem Kurz-Video wirksam
aufnimmt. Absolut
Spitzenklasse ist der Fakt Nr. 2, da er so
authentisch und definitiv auch unangreifbar ist. Ich liebe
diesen Fakt ganz besonders, es sollte die Basis jeder
Unternehmung sein, der Grund und Boden eigentlich für
alles. Der Fakt Nr. 1 dagegen ist eher
selbstverständlich, wird aber gerne auch mal
vernachlässigt und das könnte über kurz oder lang durchaus
schlimme Folgen haben. Nehmen Sie das bitte ernst.
Erfolgsgarantie Nr. 1: Bitte nahezu immer an
den Kundennutzen orientieren, - oder noch besser -
vergessen Sie Ihren Kunden nie, es ist Ihr Brötchengeber und
zahlt Ihr Auto/Haus ab. Seinen Sie nützlich für den
Kunden, aber lassen Sie sich von ihm -
Entschuldigung - auch nicht verarschen. Nur wer Nutzen
stiftet, bei dem kommt das Geld nahezu auch von ganz
alleine, allerdings müssen Sie Ihre vollbrachten Leistungen,
also was Sie genau gemacht/erledigt/gelöst haben, für den
Kunden übersichtlich auflistet zu Papier bringen und dann
dem Kunden zur Bezahlung vorlegen. Man nennt das eine
Rechnung schreiben ! Von einem netten 'Danke' oder
einem 'feuchten Händedruck' können wir uns nichts kaufen.
Sie müssen dann auch fair fordern für das, was Sie erbracht
haben als Produkt oder Dienstleistung.
Erfolgsgarantie Nr. 2:"Wer über Nacht
reich werden will, muss am Tage viel arbeiten."
In diesem Sinne viel Spaß beim Arbeiten und stets gute
Geschäfte.
Der sogenannte 'Elevator Pitch' steht für Ihre
Kurzpräsentation, die Sie beherrschen sollten. Es soll
damit eine Aufzugfahrt simuliert werden, wo Sie
innerhalb von 30 Sekunden Ihrem ausgewählten
Gesprächspartner die wichtigsten Elemente Ihres Produktes
bzw. Dienstleisungspaketes besonders spannend und
somit interesseweckend erklären, so dass er
mindestens Ihre Visitenkarte ( oder ggf. auch Flyer ) haben
will oder gleich einen Gesprächstermin dazu mit Ihnen
vereinbaren möchte. Schauen Sie das Video ruhig ein paar Mal
an, damit Sie hierzu die Bestandteile schnell auswendig
lernen. Noch einfacher kann m. E. dieser 'Elevator
Pitch' wohl nicht erklärt werden, wie es in diesem
Video geschehen ist. Geben
Sie gerne ein Feedback ab oder 'liken' es einfach
auf meinem YouTube-Kanal, wenn Ihnen das Video
gefallen hat.
Die Zusammenfassung für den 'Elevator Pitch':
"Ich bin der
Experte für die folgende(n) 'Situation(en)',
die oftmals diese 'Probleme' verursachen und genau
dafür habe ich eine 'Lösung'."
Was sind Ihre persönliche Sätze, die Sie für Ihr
Produkt/Dienstleistungspaket entwickeln sollten ?
Ihr Name und ggf. Ihre Firma ist da eher untergeordnet und
sollte an dieser Stelle eher noch weggelassen oder evtl.
ganz zum Schluss genannt werden. Bei Interesse/Kaufwunsch
Ihres Gegenübers wird dies dann am besten durch eine gut
gemachte Visitenkarte ( analog oder digital ) sicher
übermittelt. So oder so ähnlich sieht der perfekte 'Elevator
Pitch' aus. Wenn Sie einen guten Preis haben, könnten
Sie diesen auch im 'Elevator Pitch' unterbringen.
Natürlich nur dann, wenn der Verkaufspreis zu Ihrem
gewählten Thema vermutlich eine größere Rolle für die
Kaufentscheidung spielt.
Wenn Sie jetzt festgestellt haben, dass das zur Zeit ( noch )
nichts für Sie ist mit der EnergieberaterSchule Vertrieb, weil Sie entweder
schon regelmäßig Kunden durch Ihren bereits automatisierten
Vertrieb bekommen, oder Sie einfach noch nicht soweit sind
für so ein Marketing-Training, dann hat es mich
gefreut, das Sie mir Ihre Aufmerksamkeit geschenkt haben.
Stattdessen können Sie mich gerne weiterempfehlen
bei passender Gelegenheit. Das gilt auch für Online-Marketer,
die meine Produkte evtl. bewerben wollen. Sprechen
Sie mich dazu gerne auf mein Partnerprogramm an.
Abschließend noch ein wesentlicher Fakt sowie
ein vortrefflicher Tipp dazu !
Fakt:Der
Verkäufer geht zum Kunden; der Kunde
geht zum Experten. Der beste - ggf.
gerade noch bezahlbare - Experte ( ...bezogen
auf die Wahrnehmung des Kundens ! ) hat sozusagen
Vorfahrt und bekommt den Auftrag.
Tipp: Werden Sie zu einem gefragten
Experten, der dazu auch noch die Grundlagen
des Verkaufens inkl. Bauexperten-Marketing
erlernt, und dies dann geschickt für seine Nische in der
Branche verwendet. Genau das lernen Sie
hier, also kommen Sie an Board. Sie sind
herzlich eingeladen, um Ihre nächsten anstehenden
Schritte final zum Durchbruch - und damit
auch zum finanziellen Erfolg - zu absolvieren.
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit !
Buchen Sie jetzt Ihr 'Coaching-Vorgespräch' mit mir.
